创业杂谈(5):赚钱方法秘密的发现

王志勇 发表于 2022年12月15日 07:14

我始终反复说,这个世界上很少有成功者给别人全程引路,所以只能自己去探索、破解成功的方法。只要坚持探索,就一定能发现越来越多的方法。在这条无比艰难的探索的道路上,本博客近期首次发现了其中的一个重要方法:平台对接。本栏目与各位想要挣钱、赚钱、创业、谋求生存、发展的战友共勉。

什么是平台对接?有很多很多的含义。凡是需要依靠自己去找客户的,大多都不是平台对接,从而使生意更差,恶性循环。一旦实现平台对接,全都是客户主动找你,请注意一个原则,当实现了平台对接,用户购买你的产品、服务的时候,并不是购买的过程,而是用户把这些当作是他们的财产,用钱赎回来。有时候故意制造一下你的平台的资源稀缺,会更加巩固平台对接。

平台的资源稀缺,例如缺货、缺人手,使产品、服务突然供应不足。

凡是产品、服务出现短缺,人们需要去抢购、或者排队,或者顾客急着需要下单,100%通通都是平台对接!!!

上述这些原则,请套用到你的项目,或者业务当中。

当然,并不是平台对接都需要短缺,而是说出现一定的资源短缺的,用户需要抢购的就一定是平台对接。而对于多数不短缺的,只要销量稳定,也是平台对接。

产品、服务、平台的成本是平台对接的核心
成本是决定生意成败、利润多少的核心,需要牢牢抓住成本这个因素。在马云成功以前,全球华人首富是李嘉诚。当时我看过李嘉诚的书,他成功的秘诀是低进高出。

现在很多成功的产品、服务,成本其实绝大多数用户是不知道的。比如一台利润上千元、几百元的手机,到用户的手中,用户也会觉得只被赚了几十元,因为到了经销商这一环,确实大概是这个利润。

商场、超市里有很多产品、各种美食店,售价都是原材料、或者同行中性产品(优质正品)价格的3~10倍以上,还有现在的各种手机卡套餐、流量资费,用户总会有一种商家只是赚了一点点的错觉,这就是利润的来源。

请注意,利润,就是来自商家明明是赚了10元,但是不用商家说,用户都会觉得商家只是赚了2、3块钱。当有人去揭露商家是赚了10元的时候(极少极少数人会去揭露),大多数人还是不会相信。

100元的利润同理。

店大欺客,属于平台对接
店大欺客,也一定是实现了平台对接N年。店大欺客,就是商家对这些生意、项目、交易,有更大的话语权,好坏、对错,都是商家说了算

当实现了平台对接,商家很有可能并不会在乎失去一个客户,但是尽量不要得罪客户。那就是:

你可以不买我的产品、服务,但我不会得罪你。

因为有更多的用户在购买我的产品、服务,能够支撑我的项目正常运转。

所以,平台对接还有个含义,无论是任何生意、买卖,甚至是工作要不要辞职,都是一切来去自由的,不要有半点的勉强

甚至是恋爱、婚姻也同理,不要有半点的勉强。

上班、或打工,属于平台对接
因为上班、或打工,不需要你去拉客户,马上就能赚到钱。上班、或打工赚的钱,不算多,也不算少,比上不足,比下有余。

上班赚的钱,有很多反而比很多老板赚的钱还要多很多,因为老板经营的企业、或者店面有巨大的成本,如办公/店面租金、人员工资。

不管是在国企,还是公务性质的工作,还是私企,或者店员,凡是上班、或打工,通通都是平台对接,只不过没有生意人赚的多。

而生意人、老板、法人,赚得多,承担的风险也大。

1条评论:
1   admin 2023-02-10 13:57
自己写的blog程序啊,能不能发我一份?如果可以,万分感谢。
xldata@126.com

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王志勇:1980-09-26 (43周岁)
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