网络创业的几个新思考

王志勇 发表于 2019年11月01日 10:01

挣$是每个男人必须完成的使命。前几天有人发起一个网络赚钱收入的投票,有很多人回复“居然没有负数的选项”。是的,互联网既能实现人的很多想法、梦想,但是能赚到取之有道的钱并不是容易的事情。

以杀毒软件行业为例,无论任何软件,都不可能在一两天、一个星期内,完成一个功能完整的软件,可能会以月为单位为一个开发阶段。然而在投入了很大工作量之后,很多软件的命运都是免费、共享。这是巨量劳动和薪水的不对称;相反地,现在的医疗,手术费的比例本身没有多少,但是材料费特别贵,比如骨科用到的一个钢钉价格1万元,眼科用到的一点眼球填充剂(硅油)价格1万元,还有心脏类的手术材料费。

工作量的对比:前者的软件开发,需要经历很长的开发周期;后者的价格不透明的产业中的材料,主要是经历一场手术的工作量。

到这里可能有的IT业内人士会感叹选错了行业,下辈子再也不要从事IT业。哪怕做个牙科医生、医生助理,都比IT业轻松很多、收入高很多。

在2005年的Donews千人站长大会里,我记得有位圈内的大牛(记得应该是周鸿袆),说IT创业是九死一生,就是平均10个人创业,只有一个人能维持下来。(那时候他刚把3721以1.2亿美元卖给雅虎,并成为雅虎中国总裁。周鸿袆在那次站长大会里,穿的是一身跑步时的休闲运动装。)
郎咸平先生说过,每过10年,会有93%的公司死掉。

博客的位置和意义
独立博客是否属于创业?还是软件开发?
博客是最高级别的个人网络ID。能够通过博客创业、赚钱的人,凤毛麟角。但是写博客的人,很多人一定在初期有过在某个层面上创业的想法,于是建立了独立博客。比如曾经有人晒自己博客上的AdSense,有的人一个月一千多美金。
但是建立之后,渐渐发现,AdSense挣钱并不那么容易。一方面,中国的广告商投入低,导致点击单价低;另一方面,谷歌已经退出中国多年,AdSense业务如今也十分稀少。

AdSense业务的首次上线,我记得是2003、2004年左右。Google在国外通过AdSense赢利,高收益的是Google平台,而不是广大的网站、个人网站、博客。

所以对于个人来说,最靠谱的还是要有自己的项目,AdSense的收入非常不稳定,还动不动封号。

由于博客太难赚钱,也有很多人根本不会在上面放一点广告。
也有的人,使用博客纯粹是为了表达观点,或者结交朋友,对网络赚钱没有需求。

但是,累计多年的博客,会成为将要创业的人的一个项目的重要发布渠道,比如有的人开了实体店,或者开了淘宝店,或者正在做某个产品,或者新上线了一个项目,完全可以通过自己的博客发布,合情合理,这也是博客存在的一个重要价值。

有的人博客这些年关了很多年,近期又重新开通了;然后过些年可能又关了,如此反复。
勤快的时候就开通博客,因为繁忙可能又忘了博客,空间到期后忘了续费,MySQL备份又很麻烦。

博客是表达观点,说话最好的平台。

为什么国内外整个互联网很难再有大的创新?
细数这10多年来互联网的变化,其实整体并没有多大的变化,只是由于智能手机的普及,促使全民上网,但并没有技术的大飞跃。以至于有人说,我们坐在房间里看抖音,其实就和过去有的人坐在村里吃瓜子一样;坐在办公室里用电脑完成各种工作,本质上就和过去纺纱的工人一样。

本质上没有大的区别,只是换了一个平台。

而是各种宣传,给人一种纵向上技术飞跃的假象。但是横向来看,这些年各方面的技术确实有了很大的进步。

我并不愿意总是看到有人说“都9102年了”这样的口号,因为的确,人类确实错过很多重要的东西,导致2019年了很多技术、制度还是很原始,前面已经谈过很多;二是人类究竟错过什么,却很少人去思考;三是缺少这方面的思考,他本人对文明进步的贡献很可能是微小的,如果他真的有贡献,就反而不会说这样的口号。

以此类推,未来的2020年,2030年,2040年,2050年,2060年……哪怕是100年后的世界,如果人类的整体意识没有大的进步,那么未来的世界很可能就是和今天差不多,只不过是换了一批又一批的人,服装、发型、化妆的方法、审美的关注点发生变化而已。这个进步,就是人类尚未去聚焦那个真正有利于文明提升的点。

所以,整个生态格局都是局限的,就很难有大的创新

创新能力,不分国家。

对于个人而言,或许某项重要的技术,他在2007年掌握了、或者研究出来了;或者他在2019年掌握了、或者研究出来了。仅此而已,但对整个生态格局的影响是很微小的。

2005-2008年似乎是互联网的一个分水岭
那时候Keso提出Web2.0的概念。2005年时马云的个人财富50亿,如今翻了50多倍。
也在那个期间,Donews以300万的价格卖给千橡。后来没过多久,hao123以5000万的价格卖给百度。
那时候Donews每年会举办一次网友/站长大会,大会之后在Donews的网站能下载大会的视频,有很多站长讲话,也分享一些互联网创业中的经验和干货。大会里很多IT业内资深的大牛,总的观点是,个人站长单打独斗的时代已经过去,时间大概是2005、2006年。
这种形式的站长大会,Donews是全国首创。

后来2008年随着Donews创始人遇到的一次危机,Donews这个风向标的平台已经渐渐离我们远去。

创业中的核心干货来源
这些年马云做过很多的演讲,无数的语录被流传,但是包括他本人,也不会分享最核心的干货。
赚钱的干货,互联网上大家的共识就是很少人会分享。因为一旦分享出去,会增加竞争。

有一位网友曾说过,赚钱的干货,就是连自己的兄弟姐妹、父母都不会分享。这句话确实很有道理,但是我看到的情况不完全这样。可能很多80后、90后这一代都是独生子女,无法体会到这个时代有的兄弟姐妹间的攀比、明争暗斗,尤其是成家后更明显。(当然,每个家庭的情况不一样。)
但是连父母都不分享,不太至于。

但是有一点是无可质疑的,或许你也体验过,当你有一个好的创业想法,说给别人听,或者说给父母听,对方都是反对、打击、泼冷水。创业是多么难,他们听起来当然是觉得成功的可能性很低。
遇到这种情形,我看到很多老板的视频讲座里,他们一致的观点就是,如果你有好的创业想法,就坚持去做,家人当然是反对的。

有位 @朱老板 曾说过,如果你赚不到钱(没有起家),在(某个)家人看来,你说的都是错的。

这些年据我所知的,还能通过渠道关注到的,最成功的站长之一是王通,他在博客里分享了非常多的干货,他总结、分享了一个成功的重要的核心秘诀──裂变营销。

创业中不能忽视的合作伙伴
潜在的合作伙伴,容易被忽视。也正如一个人很难单打独斗、很难发展业务量,因为忽视了潜在的合作伙伴。如果一个业务是通过合作伙伴成交的,那么最好把单项业务利润里的30%-50%分给他,至少也要给到10%-20%,或者按照工作量比例分配,这样才会有长期的合作伙伴。有了合作伙伴,能促进彼此的发展、壮大彼此的队伍,加快业内信息的灵通。

通过实物产品赚钱
实物产品,可能是IT业的人员不太熟手的。但是现在很多发家的人,都是原本就做产品,然后转向互联网销售。
说到做产品,也是很多人不愿意做的。因为需要用本钱来进货,压库存,存放产品需要有仓库,又需要管理仓库。产品渐渐多了,要找到某个产品都不是容易的事情,需要记忆它放在什么地方。还有很多产品有保质期,或者有些电子产品如电脑主板、硬盘放置的时间长了会坏掉。如果同行的报价比自己低,会导致自己的产品卖不出去。做产品有做产品的优势,也有烦恼。
搬运、维护、保管产品也需要花很多时间和精力。

纯商业的互联网似乎不容易起家
有一位创业的讲师 @商道问路 的路长全老师曾说过,如果你是生意人,不要说你是生意人;如果你是歌手,不要说你是歌手,以此类推……就是不“在商言商”,不把商业表现得太明显。

对于互联网创业难、互联网免费的今天,有一个圈内分享的干货共识:当你的免费产品的用户很多了,你推出的收费产品也容易赚到钱,360就是个例子。
所以在做商业项目的同时,可能还需要经营很多非商业的项目。

互联网创业是否需要懂编程
非常必要,除非有人能代替你做这项工作。因为当你在创新当中,需要实现某一种模式,某一种特定的功能的时候,需要自行开发。在网上找1年、3年、5年都较难找到匹配的项目成品源码,因为根本就没有。

这又回到了开头提到的难题,编程的工作量巨大,开发周期特别长。

如何快速上手编程?
是的,虽然编程的工作量巨大,但是却能较快上手,因为核心的技术就是那几个,在各种复杂的项目中,实际只用到语言特性的千分之一。因此,编程并不需要全能,只需用到什么,就学什么。我这些年开发完的论坛、博客程序遇到的编程90%以上都是数学(而且大多是小学数学)、前后逻辑的问题。

学习网站编程,最好的方法是编写、或者修改一个留言板程序,如果你能从0完成留言板程序的编写,那么基本上就可以完成各种论坛、博客、交互平台、各种新闻系统的原生语言全新开发,甚至是淘宝的页面,结构都是一样的。

我个人尚未、无法完成的站内的搜索引擎的分词的数据库切分设计,比如淘宝、58同城的搜索功能,如果用户发布产品时,每个关键词都有空格隔开,这样分词很容易获取,数据库也较容易设计。但是如果没有用空格隔开,这时候分词的算法就很复杂,如果这些产品的标题都放在同一个数据库里,这个数据库文件会非常庞大,搜索又慢、又占资源,因此必须采用一种切分的算法设计。

这时候,不得不惊叹Google、百度在很早的时候就实现了搜索引擎的巨量信息的分词算法,如何瞬间在庞大的数据里搜索出某篇文章里的关键词(当然,我能联想到的是,他们是提前已经做成切分式的静态数据库,但是如何从句子中提前分类、提取出这些关键词、新的关键词是重大的难点)。百度的出现其实非常早,在2001年的时候,我有位老师就常用百度搜索。

创业难上加难
各种技术问题就算是都解决了,如何把项目运转起来?很多项目成功,是因为他找到了用户的痛点,满足了用户的需求;这些年也有很多是“伪需求”,伪需求也为很多公司创造了很大的利润,比如现在很多高价手机。
如果你找到的创业点,用户并不那么需求,那么创业是难上加难的。
就算你找到了用户的真需求,也可能会有同行已经在做,或者在后来比你做得更好,或者他们免费做,创业难上加难。

创业必然成功的一个原理之一
最近有一个新闻,一位老奶奶挂在厨房的很小的一幅油画,挂了50年,搬家中差一点就要扔掉,但是一鉴定,这幅画是文艺复兴时期意大利绘画大师契马布埃的作品,后来拍卖出合人民币2400万元。

这个例子说明,一个优秀的人,他创造的作品是有价值的。在技术领域,如果你想成为某一领域的专业人士,或者专家,甚至大师,你必须有──作品

当你的一件作品突然成功了,其它作品可能也会跟着成功。无数的作品,总有一件能够成功的。(但是,这个漫长的时间周期无法预测,急功近利的现实,迫使人们要从事当下就能赚到钱的工作或项目。)

就像当年的张小龙先生开发的Foxmail,正好差不多是他在开发之后不久我也有在用Foxmail,那时是2002年,因为Outlook有点不好用,Foxmail收邮件特别快,那时候Foxmail应该是国内除了Outlook之外唯一的邮件客户端。

后来我在2012年发布的Arsue Blog程序(PHP版),程序内部是成功的,因为某种原因并未获得多少用户。这些原因我也很明白──时间的规划。这个Blog程序,首版是在2006年、2009年、2010年分别完成的3个新写、或重构版本,当时只供我个人使用,以最简的方式完成,无在线升级、关键词过滤、网址信任列表等功能,最简的方式大约在4-10天完成。

但是,公共版含后台完整的基本功能,却开发了将近半年。公共版遇到的问题,比最简方式要多得多。有很多功能的取舍,很难满足很多用户。

但是,总体来说,当时的Arsue Blog程序的一个特色是,没有使用MySQL,备份时直接打包就可以,迁移、备份非常方便。而且是全动态(非静态)页面,数据库为切分式,因为实测速度和静态面几乎一样,所以没有开发为静态页。Arsue Blog的速度和结构,和现在的auiou.com是完全一样的。Arsue Blog其实就是auiou.com的一个公共版。

后来我发现,凡是完成的供用户使用的公共程序,无法满足所有人,于是我需要对于同一个产品,至少推出3-5个不同的分支产品。
Arsue Blog里必须有按月存档,这个功能可能现在很多人已经忽视,这个功能其实主要是为了SEO,可以保证每篇博客的权重基本上可以永久不会下降。

一旦采用分支产品的策略,那么用户在这些分支产品之间切换(博客的文章、评论数据保持不变),又是一系列的开发工作量。

再回到张小龙先生的Foxmail,我当时感觉特别好用,当年的用户也应该很多。但是,似乎当时的普及率远不及QQ,我想可能也有个原因就是没有采用分支产品的策略,只有单一的一个Foxmail。如果采用分支产品的策略,可以推出Foxmail专业版、Foxmail易用版、Foxmail流行版。

比如现在的微信,采用的就是“流行版”的设计。

而当年的Foxmail,就是专业版。

创业中不要害怕差评
我在使用很多产品(比如手机)当中,发现一条规律。很多产品有9个人说它特别不好,但是有一个人说它特别好,这依然是一件好产品。因为这一个人,正好发现了这个产品的闪光点。

相反的,有的产品本来特别不好用,各种难用,比如现在的某某某APP,但是由于人数比例的原因,已经有9个人在说它好用,只有一个人(专业用户)说它不好用。这无疑是一件(公认的)优秀的产品,因为多数人都说好。

所以,一个产品如果专业用户说这个产品真的好用,那么这个产品就是能在业内获得尊敬的产品;
一个产品如果有很多非专业用户说好用,那么这个产品更容易生存。

话说回来,每件作品都是作者的艰辛劳动,有什么理由值得给差评呢

6条评论:
1   angel2018 2019-11-01 13:48
勇哥,创业似一人功成,万骨枯,十万,百万骨枯。

自由勇 2019-11-02 14:59
是的,创业太难了。

2   xiaoxiao 2019-11-01 15:41
其实博客是已经消失的东西了

自由勇 2019-11-02 15:00
博客的流量越来越少了。

3   心灵博客 2019-11-01 21:36
博客好可惜。。。但我会坚持。
现在都app化了,大的还做app内的平台。
小的也做不起来了。

自由勇 2019-11-02 14:56
吓得我赶紧搜索了一下,虽然现在人们普遍用APP,但是APP还是无法取代web。

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